Корпорация «Белтимпэкс» помогает Вам экономить на норийной ленте
Клиент:
В 2016 году в Корпорацию Белтимпэкс обратился представитель предприятия, занимающегося производством сухих
строительных смесей в Свердловской области.
Наша задача:
Перед нами стояла задача обеспечить клиента норийными лентами для элеватора с возможностью
крепления к ней 72 ковшей.
Проблема, с которой столкнулся клиент:
Клиент менял ленты 2-3 раза в год и вынужден был обеспечить постоянный контроль за уровнем натяжения! И, как
только ресурс натяжения был исчерпан ленту приходилось укорачивать, что дополнительно требовало изменения
расположения ковшей, а это дополнительные трудозатраты, работа механика и остановка данного оборудования!
Наши действия:
Мы подготовили для клиента индивидуальное коммерческое предложение с учетом всех требований и особенности их
производства. Отправив расчёт, мы не дождались от клиента информации и связались, чтобы уточнить, не нужна ли
наша помощь в принятии решения. Таким образом, мы узнали, что клиенту поступило альтернативное предложение с
ценой, которая была в три раза ниже нашей.
Технические специалисты Корпорации Белтимпэкс усомнились в корректности сравнения предложений и
инициировали телефонные переговоры с главным механиком и отделом закупок.
В ходе переговоров выяснилось, что клиент использует норийные ленты изготовленные на тканевой основе БКНЛ-65
российского производства, что, по сути, является хлопковой марлей. Да, она действительно гораздо дешевле, но, при
этом, ее качество и является основной причиной проблем, с которыми сталкивается клиент в работе данного
оборудования. Данная лента постоянно растягивается и так как на ней установлены ковши, то для обеспечения
эффективного производственного процесса приходится постоянно менять и выравнивать расположение ковшей. Для
механика и предприятия — это большие трудозатраты: в среднем время замены одного ковша составляет 5-10 минут, с
необходимостью высверливания новых дырок в ленте. Плюс время на демонтаж ленты, ее новая стыковка и обратный
монтаж ленты. и, конечно же, данные процессы невозможны без остановки производства.
Мы же, в свою очередь, предложили клиенту норийную ленту на основе импортной резинотканевой ленты ЕР. Данная
ленты соответствует всем требованием клиента и обеспечивает более длительный, без каких-либо растяжений и, что
важно, бесперебойный срок службы элеватора минимум до 2 лет!
После нашей общей беседы, с лицами, принимающими решение, нам удалось убедить выбрать именно нашу ленту,
чтобы избежать в дальнейшем проблем в эксплуатации данного оборудования и излишних трудозатрат.
Результаты:
Ценовое предложение Корпорации Белтимпэкс составило - 148 500 рублей с гарантией работы ленты минимум 2 года!
Ценовое предложение конкурента 53 000 рублей! Но, с учетом замены ленты конкурента 3 раза в год, мы получаем
3*53 000 = 159 000 рублей в год!! А за два года, это уже 318 000 рублей!! Выгода очевидна! Мы помогли не только
избежать проблем в эксплуатации оборудования, но и смогли оптимизировать расходование средств клиента
сэкономив минимум 169 500 рублей!!!
Также наша лента смогла сэкономить трудозатраты механика и высвободить минимум 12 часов (10минут*72
ковша/60минут) при каждой замене ленты. А это 4,5 рабочих дня в год, которые механик использует для решения более
важных задач!! Для предприятия — это повышение производительности труда.
Спустя два месяца нам позвонил главный механик и поблагодарил! И не только за ленту! Выяснилось, что за
предложенное оптимальное решение он получил премию от руководства!
Сейчас, спустя годы, мы до сих пор продолжаем активно сотрудничать и являемся для данного производства
поставщиком №1!
В 2016 году в Корпорацию Белтимпэкс обратился представитель предприятия, занимающегося производством сухих
строительных смесей в Свердловской области.
Наша задача:
Перед нами стояла задача обеспечить клиента норийными лентами для элеватора с возможностью
крепления к ней 72 ковшей.
Проблема, с которой столкнулся клиент:
Клиент менял ленты 2-3 раза в год и вынужден был обеспечить постоянный контроль за уровнем натяжения! И, как
только ресурс натяжения был исчерпан ленту приходилось укорачивать, что дополнительно требовало изменения
расположения ковшей, а это дополнительные трудозатраты, работа механика и остановка данного оборудования!
Наши действия:
Мы подготовили для клиента индивидуальное коммерческое предложение с учетом всех требований и особенности их
производства. Отправив расчёт, мы не дождались от клиента информации и связались, чтобы уточнить, не нужна ли
наша помощь в принятии решения. Таким образом, мы узнали, что клиенту поступило альтернативное предложение с
ценой, которая была в три раза ниже нашей.
Технические специалисты Корпорации Белтимпэкс усомнились в корректности сравнения предложений и
инициировали телефонные переговоры с главным механиком и отделом закупок.
В ходе переговоров выяснилось, что клиент использует норийные ленты изготовленные на тканевой основе БКНЛ-65
российского производства, что, по сути, является хлопковой марлей. Да, она действительно гораздо дешевле, но, при
этом, ее качество и является основной причиной проблем, с которыми сталкивается клиент в работе данного
оборудования. Данная лента постоянно растягивается и так как на ней установлены ковши, то для обеспечения
эффективного производственного процесса приходится постоянно менять и выравнивать расположение ковшей. Для
механика и предприятия — это большие трудозатраты: в среднем время замены одного ковша составляет 5-10 минут, с
необходимостью высверливания новых дырок в ленте. Плюс время на демонтаж ленты, ее новая стыковка и обратный
монтаж ленты. и, конечно же, данные процессы невозможны без остановки производства.
Мы же, в свою очередь, предложили клиенту норийную ленту на основе импортной резинотканевой ленты ЕР. Данная
ленты соответствует всем требованием клиента и обеспечивает более длительный, без каких-либо растяжений и, что
важно, бесперебойный срок службы элеватора минимум до 2 лет!
После нашей общей беседы, с лицами, принимающими решение, нам удалось убедить выбрать именно нашу ленту,
чтобы избежать в дальнейшем проблем в эксплуатации данного оборудования и излишних трудозатрат.
Результаты:
Ценовое предложение Корпорации Белтимпэкс составило - 148 500 рублей с гарантией работы ленты минимум 2 года!
Ценовое предложение конкурента 53 000 рублей! Но, с учетом замены ленты конкурента 3 раза в год, мы получаем
3*53 000 = 159 000 рублей в год!! А за два года, это уже 318 000 рублей!! Выгода очевидна! Мы помогли не только
избежать проблем в эксплуатации оборудования, но и смогли оптимизировать расходование средств клиента
сэкономив минимум 169 500 рублей!!!
Также наша лента смогла сэкономить трудозатраты механика и высвободить минимум 12 часов (10минут*72
ковша/60минут) при каждой замене ленты. А это 4,5 рабочих дня в год, которые механик использует для решения более
важных задач!! Для предприятия — это повышение производительности труда.
Спустя два месяца нам позвонил главный механик и поблагодарил! И не только за ленту! Выяснилось, что за
предложенное оптимальное решение он получил премию от руководства!
Сейчас, спустя годы, мы до сих пор продолжаем активно сотрудничать и являемся для данного производства
поставщиком №1!
